这个暑假火遍全网的《亲爱的,热爱的》让李现成为了全民男友,流量一路飙升,各纷纷合作,其中有不少化妆品品牌.为什么美妆品牌都爱找男明星带货?

美妆品牌和消费者之间似乎有一个不言而喻的默契:找你的偶像给你安利化妆品.

去年,王俊凯安利口红,蔡徐坤推荐护肤品,今年,李现代言粉底液,王一博卖化妆水,年轻粉丝们的钱包都要被他们掏空了.

但为什么我们会觉得男明星代言女性美妆产品毫不违和,甚至还有点想买呢?

归根结底,美妆品牌们抓住了目标人群的特性与需求.代言人是消费者感知品牌的非常直接而重要的环节,代言人的人设、知名度及影响力都将影响消费决策.李现的暖男人设,加上生动的短视频创意传播形式,可谓直击目标消费着人群的心头好.

男星带货的鼻祖是木村拓哉.1996年,24岁的木村拓哉为拍摄了一支佳丽宝的口红广告,男明星代言美妆在当时引起了轰动,那款口红两个月就卖出了300万支.20年后的中国美妆市场,无论国际品品牌还是本土品牌都在复制这一潮流.

毫无疑问,"饭圈女孩"与目前美妆品牌的核心消费人群非常契合.

"饭圈女孩"中年轻女性的占比较高.艾漫数据显示,男明星的女粉丝占比一般在80%以上,人气高的甚至会超过90%,且以14-25岁的女性粉丝居多,占到整体女性粉丝的80-90%.同时,男明星的粉丝活跃度也比女明星更高.

作为受粉丝文化影响较深的互联网原住民,年轻一代从不压抑对偶像的情感,为偶像买买买,在网上为"老公"打Call都是他们的日常.

而这一人群更是美妆品牌的目标用户.凯度消费者指数曾在美妆行业报告中指出,20多岁的年轻人贡献了约50%的市场份额,而且十年后,这部分人群仍将是美妆消费的主流群体.如何在当下竞争激烈的美妆市场上吸引更多年轻消费者,是不少品牌面临的重要课题.

以创意的、社交化的传播内容触达"饭圈女孩"也尤为重要.在抖音这类短视频社交新媒体上,粉丝与男明星的代言互动能帮助品牌实现更大的海量曝光.以李现在某短视频上的粉底液广告为例,大喊买买买的粉丝们所聚集的互动传播声量,成功地将产品带货推广变成了品牌扩散知名度与影响力的有力方式.

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